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滴滴搜狗轻松收割20万新车主张

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来源: 作者: 2019-02-08 10:22:18

滴滴搜狗,轻松收割20万新车主

转自《销售与市场》杂志官微 新商站

CNNIC最新的统计报告显示:2016年搜索引擎用户规模超过6亿,用户使用率82.4%,是目前互联使用频率最高的应用之一。

其实不调查也知道,我们哪一天不用搜索?从数据上看,每周都使用搜索服务的民比例为98.7%,每日多次使用的比例为73.2%。用户使用搜索服务的频次高、粘性强、行为也日益成熟。

哪里有用户,哪里就有机会。以搜狗搜索为代表的搜索引擎,在为用户提供更方便、精准、权威的答案的同时,凭借其大数据精准洞察、多维产品及时响应、创新搜索营销模式,为广告主提供了更有效的营销方案。而搜狗与滴滴合作推出的玩滴溜活动,就给大家带来了一个惊喜。

用户留存,只能靠补贴?

滴滴、快的的补贴大战,大家一定还记忆犹新。当年为抢占市场,保持乘客的打车习惯和私家车主的服务热情,约车行业从诞生开始便一直以高额的补贴和奖励,吸引私家车主注册、接单。

如今补贴红利将尽,司机收益减少,约车运营进入常态模式,如何消除司机的焦虑,增强司机的企业认同和身份认同,保持留存率,同时吸引新车主注册,滴滴需要把持续的高额补贴,转化为脉冲式的常态刺激。

长期维持用户留存,还得靠品牌文化和活动来维系。此次搜狗结合滴滴车主节,针对老车主留存和新车主注册,制订了一石二鸟的创意互动营销解决方案,让车主节在铺天盖地的活动信息中杀出重围,进入眼球,深入内心。

热词配搜狗,营销玩滴溜

首先是创意:创造一个新概念玩滴溜,作为一种新的生活理念和态度,利用每日新词推送、搜索热词推荐等方式送达并炒热,也将滴滴车主手速惊奇,一秒抢单的技能加入玩滴溜的互动之中。展示了滴滴车主在专车、快车、顺风车多种接单模式下,能够根据情形随意切换,将其贴上玩滴溜的标签。

然后是互动:植入滴滴车主节,调动搜索展示、社交媒体等持续发酵,随着玩滴溜这一概念在互动中升温,滴滴车主节渐次曝光,逐步升温,百万豪礼引发关注,积蓄势能,直到节日当天引爆络。

创意实现了新奇好玩,互动使品牌和受众之间有了对话,两者结合,巧妙地将活动信息传达到位而不受排斥,可见搜狗深谙创意互动营销之道。

我们来看一下搜狗具体是怎么做的:

分析受众,造新词做标签

滴滴车主可分为专职司机和兼职司机,专职司机一般是从其他蓝领行业转入,兼职司机通常是自由职业和上班族。他们以70后、80后为主,有一定的生活压力;他们愿意接受新鲜事物,能熟练使用APP,喜爱社交,乐于沟通交流,愿意与人分享自己的生活。

针对70后、80后的车主,紧抓其追求新奇的个性特征,打造玩滴溜新词营销;针对从其他行业转为专车司机、上班族利用闲暇时间兼职接单的特性,认可他们对生活玩滴溜;为车主创造新奇好玩的玩滴溜个性标签,形成身份归属。

总之,是让车主心里舒服,从要努力去做内心归属上认可自己滴滴车主的身份,享受在滴滴平台从事约车工作的状态,同时吸引更多潜在车主加入进来。

搜狗输入法每日新词抛出玩滴溜

搜狗的用户规模已达5.21亿,旗下搜狗输入法是中国用户量最多、市场份额最大的国民输入法。除了渗透高、覆盖全的优势外,搜狗输入法还有独特的渠道每日新词。只要安装了搜狗输入法,每天都会有今日新词的弹窗出现。大家都有追逐新词、热点的心理,这样的强制曝光方式使得玩滴溜这个新词快速被大众熟知并记忆。而且弹窗中像切橙子只需3秒钟这样的导语让受众以为玩滴溜这个词是来自一些生活技巧,谁看了不会好奇呢?好奇自然就点进去。

依托搜狗优势资源,扩散新词影响力。

搜狗搜索热词有多大威力呢?

搜狗搜索的入口资源包括搜狐、搜狗输入法、浏览器、搜索、壁纸等,覆盖相当广泛。搜狗在无线端不仅坐拥、知乎独家资源,还拥有浏览器、搜狗浏览器、腾讯、搜狐等流量入口。对于广告主来说,这背后代表的,则是实实在在的营销效果,和优良的用户转化率。

搜狗搜索首页热词推荐和悬念海报

活动期间,在搜狗搜索框输入活动密码玩滴溜三个字,你会看到轰鸣的汽车在屏幕上展示炫酷的漂移,然后扬尘而去,接着出现一个滴滴车主节和抽奖活动的小页面。

搜狗搜索移动端漂移秀示意

动画展示的特型搜索并不是新鲜事儿,但这种彩蛋之前更多存在于PC端,且多是在节假日期间作为一种娱乐,而不是与用户需求本身关联来解决用户问题。

此次在搜狗搜索上演的漂移秀,第一次将搜索结果与动画效果结合起来,用户只需要搜索,即可快速获取活动信息。无论是被搜玩滴溜有惊喜吸引来搜索还是好奇玩滴溜这个热词来搜索,看到这个动画的时候,肯定都是眼前一亮的,再看到抽奖,怎么忍得住不点进去看看?

搜狗搜索页面漂移秀特效动态展示

社交平台、媒体发酵

微博大号热门话题炒作、公众号、滴滴车主俱乐部门店海报、广播电台、门户站等联合推文,共同将活动推向高潮。搜狗搜索联合滴滴快车919车主节活动,传播共覆盖易、搜狐、光明、今日头条、一点资讯等重点媒体和平台数百家。

活动期间,滴滴在车主节期间获得了曝光3000万,

滴滴搜狗轻松收割20万新车主张

并一举收获注册新车主数十万!

小结

截至2016年12月底,搜狗搜索整体流量较一年前增长30%,特别是移动搜索流量增长70%,对整体流量的贡献达四分之三。CTR报告显示,搜狗搜索PC端、WAP端和APP端三个终端总覆盖人群比例达30.4%,位居行业第二。

海量的、不断增长的用户基数只是基础。到位的营销策划、强大的到达能力、独特的垂直渠道、多元化的覆盖、精准的推送,共同造就了搜狗在营销领域强大的商业转化率和流量变现能力。这就是为什么搜狗与客户合作的每一场营销活动,都是一场收割用户的风暴,刮来丰厚的利润。

<人穷常与志短想关p>如此看来,难怪霸气十足的滴滴也要找搜狗共谋大事。

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